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“走出去”到纽约参展才能抓住机会
2019-10-22 17:43:45   作者:江西信息港  

“走出去”到纽约参展才能抓住机会

来自美国国家零售委员会关于2011年消费者假日意图和行动调查显示,消费者计划在礼品和季节商品上平均花费704.18美元,比去年同期的718.98美元略有下降。尽管圣诞节将至,但由于欧美经济低迷,失业率逐步攀升,通货膨胀压力增大,绝大多数消费者都缩减采购经费。节日的到来并没有有力地拉动市场回暖,许多受访者表示,他们计划减少购买礼物的花费,并认为廉价实惠比去年更加重要。实用性俨然已成为后经济衰退期重要的购物原则。

消费者的谨慎使得越来越多的美国品牌缩减采购计划,减少订单量同时压低成本。2010年,美国零售品牌Guess,决定在18个月内将其从中国采购的商品份额从占亚洲采购份额的1/2削减至1/3。其他一些国际品牌也纷纷效仿。“每家公司都在走这条路。”Guess前任高管JeffreyStreader表示。这给中国对美出口企业带来严峻挑战。

中国纺企优势仍在

过去3年中,中国的劳动力成本以每年15%~20%的速度上涨,加之汇率波动以及原材料价格上涨,越来越多的欧美订单正在向低廉劳动力国家转移。越南仅次于中国已经成为美国服装进口的第二大来源。然而,这些国家仍然处于生产的初级阶段。他们经常需要从中国进口面料来加工成衣。这使得他们的物流成本升高。一旦买家时间紧,订单多,这些国家就很难与中国的大规模、高效率、灵活性相抗衡。对于这一点,东南亚国家都很清楚。

虽然印度的订单量越来越大,但问题也很多。摆在头位的就是用电问题。电力供应不足使得许多工厂不得不24小时连轴转才能保证有所收益。宜昌哪看癫痫看的好另外,政府出台的一些就业计划也使得越来越多的年轻工人离开纺织工厂转而选择其他工作。在印度很多女性由于受到家族管制,无法外出务工。因而在印度,本应该女性占主要比重的纺织行业多数由男性所替代。很多工厂负责人因招不到女性工人而焦急万分。孟加拉国的电力供应同样不稳定,多数工厂都需要自配发电机。另外,配套产业不健全,物流效率低下,专业人员不足,生产设备较落后使得许多欧美买家产生担忧。

中国纺织品服装贸易展(纽约)主办方中国国际贸易促进委员会纺织行业分会相关负责人表示,中国劳动人口数量庞大,与其他发展中国家相比劳动生产效率更高,公路码头设施也更加优越,这些因素使得国外采购商很难找到可以代替中国的地方。中国的优势短期内还无法替代。今年9月中国出口增速有所放缓,但仍高达17%。服装出口同比增长13.9%,鞋类出口增长了20.9%。

几位参加过中国纺织品服装贸易展(纽约)的国内展商表示,虽然很多海外买家在询问报价时会拿东南亚国家展商的价格作比较,但是一些高端客户最终还是选择了他们。中国的高端产品生产能力、完善的产业链以及高效的物流体系都是国外买家看重的方面。

在全球经济不景气的大背景下,中国企业应该着眼于调整自己的产业结构,扩充产品线,加大设计力度,变被动等单为主动出击,多“走出去”了解市场,在“单少价低“的不利条件下创造利润。

企业应适应品牌商的定位与标准

“Guess非常看重合作关系。我们一直与我们的各个供货商联系紧密,让他们清楚我们的要求到底是什么。其次,加大联合产品开发的力度。尽管Guess在洛杉矶有300名设计人员,我们仍希望能从纺织厂、辅料供应商、代理商等处得到及时的反馈。另外,供应链信息的透明极为重要。我们希望知道供应商的供货商是谁,供应商从哪里买来面料,商务运作是否具有可持续性,是否和荆州治疗癫痫病专业医院Guess一起盈利。”在2011年7月中国纺织品服装贸易展(纽约)上,VIP买家Guess的采购负责人这样解释。

中国纺织品服装贸易展(纽约)2012年春季展将于明年1月16日至18日在纽约贾维茨会展中心举办。由中国贸易促进委员会纺织行业分会与法兰癫痫病到底能不能治好?克福展览公司共同主办的纽约展,依托中国纺织服装行业的资源和法兰克福展览公司多年运营全球纺织展览会的丰富经验已经为大批行业企业在美国建立起销售网络,走上了良性发展的轨道。像Guess这样的VIP买家在纽约展上还有许多。像Armani、Coach,H&M、GAP、ZARA、AmericanEagle这样的品牌更是展会的常客。这些买家对于客户的选癫痫怎么样治好择都有自己的定位与标准。

美国运动服零售品牌Dick'sSporting的全球采购负责人表示:“我们会把了解我们需求的供应商当做真正的合作伙伴。我们希望我们的合作伙伴有自己的质量标准体系,物流及时,发货准确。我们希望找到一个供货商,能够在自己高产高效的同时,帮助我们提高效率,从而实现双赢。”美国品牌商的期望应该成为中国供应商努力的方向。(国际商报)

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